五、产品商品化

完成上述步骤后我们已经验证了产品本身的商业价值，但为了能让产品取得更好的利润回报我们还需要做以下几件事：

（一）预估销量，压低成本

通常情况下，采购过程中的业务量越大，在采购价格上能得到的优惠力度也越大。

所以在确定某款产品的销售计划后应进行相关的数据测算，从而用获得更“好”的价格。同时，也可以在此环节确定产品的成本，并完成相关的定价工作，以便后续制定具体的销售计划。

（二）确定渠道，划分区域

根据产品属性，确定合适的推广渠道，并根据用户需求程度区分具体销售市场。

比如针对“龙井虾仁”这款产品，接受度最高的可能还是江浙沪地区的客户，所以销售团队可以优先开拓这些地区的市场。

而拥有“虾仁”这项原材料资源后，只要更换其他辅料就能完成其他产品的开发，从而抢占更多细分市场。当然了，这是后话，目前还是要集中在运营“龙井虾仁”这个产品上。

（三）制定营销计划

当产品、价格、渠道都确定以后，还需要结合公司现阶段的经营目标设置相应的促销活动，从而达成更好的营销效果。

比如为了快速的抢占市场，可以制定基于整个产品组合的打包销售策略，用核心产品带动周边产品的销售，从而实现与客户达成全方位的合作关系。

而为了锁定当前的客户，形成长期合作关系，还可以与用户签订针对单个商品的长期订购协议，从而减少用户流失，更好的完成企业整体的用户积累。

不过在实行各类营销策略的过程中，一定要严格对预算、执行及效果进行把控，并反复进行修正，避免“花钱没效果”的窘况。